Notre process

La commercialisation à l’export suit une logique fondée sur la réflexion grâce à une préparation et un ciblage, sur l’expérimentation à travers des actions terrain suivies de résultats et sur la consolidation de l’activité fondée sur le retour d’expériences.
Notre offre conseil reprend la méthodologie appliquée pour tout projet de développement à l’international. Une fois cette phase réalisée, nous suivons un process éprouvé pour mettre en oeuvre le plan d’action.

En s’appuyant sur les premières informations recueillies auprès d’organismes publics, des chambres consulaires et les services français dédiés à l’internationalisation, c’est la mise en action qui permet de tester sa stratégie. FILEATRADE est en mesure de vous apporter son appui grâce à un savoir-faire acquis par l’expérience et sa méthodologie, et ainsi vous éviter les écueils et les pièges des premières exportations.

Les motivations pour exporter

De plus en plus d’entreprises de tailles diverses s’engagent dans une démarche d’exportation.
Les motivations qui les poussent à vouloir exporter sont nombreuses :

Des motivations commerciales

  • Diversifier sa clientèle pour répartir les risques
  • Limiter sa dépendance à l’égard d’un marché national sous pression
  • Développer de nouvelles technologies
  • Accompagner le développement international de ses clients

Des motivations stratégiques

  • Renforcer sa compétitivité
  • Réduire les coûts de production
  • Optimiser son outil de production
  • Améliorer sa marge
  • Atteindre une taille critique sur un marché européen ou mondial

Des motivations opportunistes

  • Répondre à une sollicitation
  • Écouler une production excédentaire ou inadaptée au marché domestique
  • Relever un challenge interne
  • Gagner en prestige face à ses concurrents

Les enjeux de l’internationalisation

La forte motivation du chef d’entreprise ne doit pas faire oublier les contraintes et les enjeux liés au projet d’internationalisation :

Enjeux financiers

  • Avoir la stabilité financière nécessaire pour supporter un retour sur investissement à moyen terme
  • Affecter des moyens humains à plusieurs niveaux dans l’entreprise
  • Allouer un budget conséquent englobant tous les coûts

Enjeux commerciaux

  • Réussir le ciblage des pays
  • Comprendre les exigences de ses interlocuteurs
  • S’assurer de la solvabilité de ses nouveaux clients
  • Choisir le ou les réseaux de distribution adapté(s) à son projet
  • Savoir mettre en avant ses atouts face à sa concurrence

Enjeux techniques

  • S’adapter aux spécificités et habitudes de consommation de chaque marché
  • Intégrer la mise aux normes de ses produits
  • Prendre en compte la forte demande d’innovation de ses clients étrangers
  • Connaitre et maitriser les procédures d’exportation, la logistique