Structuration commerciale

Les entreprises évoluent dans un environnement constamment en mouvement et ont besoin de s’adapter rapidement. Face à  cette réalité, il est parfois compliqué de faire évoluer l’offre, les équipes ou redéfinir sa stratégie à moyen terme.

C’est précisément dans ce cas que nous intervenons afin d’accompagner les entreprises dans leur évolution voire leur transformation.

Nous assurons ce type d’interventions sous trois angles possibles :

Structuration des processus
Notre action porte sur le processus commercial afin de construire des bases solides pour une pérennisation de l’activité.Valeur ajoutée de Fileatrade

  • Définition du processus de vente en tenant compte des spécificités des métiers et des secteurs
  • Identification des compétences présentes en interne et évaluation des besoins en formation
  • Accompagnement opérationnel pour aider les équipes en place à traiter les demandes au quotidien
  • Mise en place d’un plan d’action opérationnel en accord avec les équipes.

Structuration en ressources humaines

Un accompagnement spécifique RH a été développé pour aider le dirigeant à mettre en place les meilleures conditions en interne pour servir sa nouvelle stratégie ou son nouveau positionnement :
Processus de préparation de prospection Fileatrade

  • Analyse des ressources existantes de manière transversale dans l’entreprise
  • Corrélation entre les objectifs commerciaux et les ressources à mobiliser
  • Optimisation de l’organisation RH existante
  • Evolution des équipes et création du premier poste à l’export ou d’une nouvelle fonction

Structuration stratégique

Au travers d’un accompagnement ponctuel, nous définissons les marchés cibles et le plan d’action pour les atteindre :

  • Méthode d’étude de potentiel de marché
  • Priorisation des marchés et des cibles de clientèle
  • Actions de prospection en cohérence avec les objectifs de croissance
  • Indicateurs de mesure de l’activité commerciale