Se préparer à la prospection

Avant de se lancer dans un programme de salon et de prospection active, le bon sens veut que l’on prenne un temps de réflexion dont l’objectif est de :

  • Mesurer ses capacités à développer une nouvelle clientèle
  • Choisir un mode de commercialisation adapté à son offre
  • Se doter des outils commerciaux adaptés à ses actions commerciales
  • Evaluer ses capacités de production
  • Etudier les financements disponibles pour la prospection

Après avoir étudié les offres en terme de salons ou de missions terrain, un premier choix pourra être fait pour dégager les premières actions commerciales pertinentes.
Elles seront d’autant plus rentables que l’on aura au préalable :

  • Défini les objectifs de cette action commerciale
  • Identifié et qualifié ses prospects cibles
  • Travaillé son argumentaire en pointant les aspects différenciants
  • Approché les prospects les plus pertinents
  • Validé leur intérêt

FILEATRADE accompagne ses clients pour faire ressortir les facteurs clefs de  succès et les conseille sur la marche à suivre pour se préparer le plus efficacement possible. Elle dispose d’un savoir-faire éprouvé mis en œuvre quotidiennement et qui produisent des résultats mesurables. En savoir plus sur ses missions avec ce lien.