Processus d’Exportation

Faire ses premiers pas à l'export

Le processus d’exportation suit une logique fondée sur la réflexion grâce à une préparation et un ciblage, l’expérimentation à travers des actions terrain suivies de résultats et la consolidation fondée sur le retour d’expériences.

Une fois les premières informations recueillies auprès des organismes publics, (service formalités, COFACE, douanes …) et les services français dédiés à l’internationalisation (CCI international, Business France), c’est la mise en action qui permet de tester sa stratégie. C’est à ce stade que FILEATRADE peut vous apporter son appui grâce à un savoir-faire acquis par l’expérience, et ainsi vous éviter les écueils et les pièges des premières exportations.

De plus en plus d’entreprises de tailles diverses s’engagent dans une démarche d’exportation. Les motivations qui les poussent à vouloir exporter sont nombreuses :

Des motivations commerciales
  • Diversifier sa clientèle pour répartir les risques
  • Limiter sa dépendance à l’égard d’un marché national sous pression
  • Développer de nouvelles technologies
  • Accompagner le développement international de ses clients
Des motivations stratégiques
  • Renforcer sa compétitivité
  • Réduire les coûts de production
  • Optimiser son outil de production
  • Améliorer sa marge
  • Atteindre une taille critique sur un marché européen ou mondial
Des motivations opportunistes
  • Répondre à une sollicitation
  • Ecouler une production excédentaire ou inadaptée au marché domestique
  • Relever un challenge interne
  • Gagner en prestige face à ses concurrents

Evaluer les enjeux du projet

La forte motivation du chef d’entreprise ne doit pas faire oublier les contraintes et les enjeux liés au projet d’internationalisation :

Enjeux financiers

  • Avoir la stabilité financière nécessaire pour supporter un retour sur investissement à moyen terme
  • Affecter des moyens humains à plusieurs niveaux dans l'entreprise
  • Allouer un budget conséquent englobant tous les coûts

Enjeux commerciaux

  • Réussir le ciblage des pays
  • Comprendre les exigences de ses interlocuteurs
  • S’assurer de la solvabilité de ses nouveaux clients
  • Choisir le ou les réseaux de distribution adapté(s) à son projet
  • Savoir mettre en avant ses atouts face à sa concurrence

Enjeux techniques

  • S’adapter aux spécificités et habitudes de consommation de chaque marché
  • Intégrer la mise aux normes de ses produits
  • Prendre en compte la forte demande d'innovation de ses clients étrangers
  • Connaitre et maitriser les procédures d’exportation, la logistique