Conseiller

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L’intérêt de faire intervenir une ressource extérieure est de partager sa vision et de la confronter à ses réalités. C’est pourquoi Fileatrade apporte à ses clients une écoute bienveillante et active en vue de les accompagner dans ce processus :

  • Quels marchés viser, quelle cible de clientèle choisir à l’export ?
  • Suis-je prêt pour me lancer ?
  • Quelle stratégie adopter ?
  • Quel couple produit / marché choisir ?
  • Avec quel timing ?
  • Comment m’organiser en interne ?
  • Quels outils de communication sont adaptés à ma stratégie ?

Nous étudions les besoins spécifiques de chaque projet et adaptons les prestations.

L’intervention débute par un audit d’organisation commerciale à dominante internationale :

  • Ressources internes pour le développement export
  • Ressources financières
  • Ressources de production
  • Ressources humaines …

Pour chaque phase il existe des solutions de financement public appropriées. Nous vous orientons vers les sources de financement et vous aidons à monter les dossiers grâce à une partenaire entièrement dédiée à la recherche de financements.

L’objectif de Fileatrade est de favoriser le déploiement des compétences des collaborateurs de l’entreprise et du dirigeant lui-même.

La finalité de l’audit est de mettre en place une organisation interne efficace pour soutenir un effort de commercialisation à l’export et cela pour plusieurs années.

Travailler son offre

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Sur son marché domestique, la PME connait la demande et l’offre concurrente. Son offre produit est souvent déterminée pour répondre à la demande intérieure.

Quand il s’agit d’exporter, on touche à autant de potentiels marchés et il faut prendre le temps d’analyser son offre en terme de :

  • Performance
  • Prix
  • Frein
  • Promesse

Deuxième étape incontournable : le positionnement dans son environnement concurrentiel.

La position que l’entreprise prend sur son marché intérieur connait souvent des similitudes avec celle qu’elle occupera sur les marchés extérieurs, mais pas toujours ; d’où l’importance de définir également son positionnement à l’export.

Fileatrade vous guide dans cette introspection difficile mais indispensable pour affronter l’offre mondiale.

Etudier les potentiels de marché

competences-cible-potentielleEn phase de démarrage, il y a deux options possibles :

  • se concentrer sur un ou deux marchés donc prioriser un pays ou une zone
  • tester son offre auprès de plusieurs marchés et seulement ensuite définir une zone prioritaire

Dans les deux cas, il est recommandé de faire réaliser une étude de marché ou de potentialité.

Fileatrade vous conseille et vous aide dans l’évaluation des marchés à potentiel et dans le processus de choix de ciblage.

Concevoir les outils de communication visuel

Avant de se lancer pleinement dans la prospection, une analyse précise des outils de communication  disponibles est nécessaire :

  • Le « print »
  • Le web
  • Les réseaux sociaux
  • Les supports d’aide à la vente
  • Les outils de maintenance

Fileatrade vous aide à choisir les outils adaptés à votre stratégie et à établir une feuille de route en balisant chaque étage de la démarche.